スリランカ進出前の市場調査方法｜公開情報と現地調査の使い分け

結論：まず公的統計で骨格を作り、埋まらない部分を特定します

スリランカ市場を調べるとき、いきなり調査会社に依頼する前にできることがあります。公的機関が公開している統計と情報で、市場の骨格はかなりの部分まで作れます。

重要なのは、公開情報を集めることそのものより、集め終わったときに「何が埋まらなかったか」を特定することです。そこが、費用をかけて調べるべき対象になります。

公開情報で確認できること

公開情報で埋まりにくいこと

統計は「全体でどれだけ動いているか」を教えてくれますが、 次のような実務的な問いには答えません。

• 自社製品と同カテゴリの商品が、実際にいくらで店頭に並んでいるか
• どのブランドが棚を取っているか、フェイス数はどのくらいか
• どの流通経路が実際に機能しているか
• 小売店がどのような条件で仕入れているか
• 消費者がどのチャネルで買っているか
• 現地企業の実際の商習慣、支払いサイト、交渉の進み方

これらは統計の粒度より細かく、かつ現地でしか観測できない層です。市場調査で本当に必要になるのは、多くの場合この部分です。

調べる順番

1. 公的統計で市場の大きさと方向を掴む。自社カテゴリの輸入がそもそも存在するかを確認します。
2. 規制と手続きを確認する。自社製品に必要な許認可や表示の要件を洗い出します。 該当する規制がある場合、ここで検討が止まることもあります。
3. 競合の存在を確認する。同カテゴリの輸入品があるなら、輸入者を辿れることがあります。
4. ここまでで埋まらなかった問いをリスト化する。
5. そのリストが判断に必要かを見る。必要なければ、そこで調査は終わりです。

4番と5番が重要です。「市場調査をしたい」という依頼が漠然としたまま進むと、費用のわりに判断が進みません。問いをリスト化してから依頼すると、必要な範囲だけで済みます。

次の行動

販売代理店を探す段階であれば販売代理店を探す方法へ。候補企業が複数あって比較したい場合はビジネスパートナーを選ぶポイントをご覧ください。